Leider können Sie nicht damit rechnen, dass Ihr Chef Ihren Wunsch nach einer Gehaltserhöhung sofort erfüllt. Sie steigern Ihre Chancen auf mehr Geld jedoch, wenn Sie sich treffende Argumente für die Gehaltsverhandlung zurechtlegen.
Sein Argument: Die Zeiten sind schlecht!
Ihr Argument:Gerade dann brauchen Sie gute Mitarbeiter!
Wenn Sie so argumentieren möchten, dann müssen Sie genau wissen, wie es Ihrem Unternehmen geht. Machen Sie Ihrem Chef auch klar, dass er besonders dann, wenn das Unternehmen in einer Krise steckt, auf sie als gute Mitarbeiterin nicht verzichten kann.
Sie kennen das Unternehmen, seine Strukturen und Stärken sehr gut und können das bei Ihren Geschäftspartnern erfolgreich kommunizieren.
Sein Argument: Ihre Leistungenwaren nicht überdurchschnittlich!
Ihr Argument: Ich habe im letzten Halbjahr mehrere Projekte, Zusatzaufgaben und Vertretungen erfolgreich erledigt.
Führen Sie nun die einzelnen Projekte an, weisen Sie auf besondere Schwierigkeiten wie kurzfristige Termine durch Qualitätsmängel und damit Nachbesserung des Produkts oder ähnliches hin. Haben Sie spezielle Kenntnisse erworben, zum Beispiel ein weiteres PC-Programm erlernt oder eine zusätzliche Fremdsprache? Wenn ja, sagen Sie ihm das!
Sein Argument: Jetzt geht es nicht!
Ihr Argument: Ich wünsche mir jetzt eine finanzielle Anerkennung meiner Arbeit.
Weisen Sie Ihren Chef auf die erfolgreich beendeten Aufgaben hin, die über Ihren eigentlichen Arbeitsbereich hinausgehen. Legen Sie ihm Ergebnisse von erfolgreichen Projekten vor, dann sieht er, dass Sie dauerhaft gute Leistungen bringen für die Sie jetzt eine Aufstockung Ihres Gehalts wünschen.
Fazit:
Stellen Sie Ihrem Chef Ihre Arbeit vor, und versichern Sie ihm, dass eine finanzielle Verbesserung ein Zeichen der Anerkennung für Ihren Einsatzes und Ihre gute Arbeit ist und dass es Sie zudem motiviert, sich weiterhin so für die Belange der Firma zu engagieren.
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