Sie haben in diesem Jahr trotz all der schwierigen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen Ihre Jahresziele erreicht? Dann sollten Sie sich schon jetzt damit auseinandersetzen, wie Sie im letzten Quartal ein erfolgreiches Gehaltsgespräch mit Ihrem Vorgesetzten führen können. Denn rezessive Zeiten werden gern als Vorwand genommen, um die Gehälter der Mitarbeiter einzufrieren.
Doch mit der richtigen Vorbereitung, guten Argumenten und einer cleveren Gesprächsstrategie erhöhen Sie Ihre Chancen, gutes Geld für gute Leistung zu bekommen. Und so bereiten Sie sich auf Ihr Gehaltsgespräch optimal vor:
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1. Listen Sie im Vorfeld des Gehaltsgesprächs Ihre Erfolge chronologisch auf.
Ziehen Sie Resümee: Was haben Sie in der vergangenen Periode seit dem letzten Gehaltsgespräch für das Unternehmen geleistet? Welchen konkreten Nutzen haben Sie dem Unternehmen bzw. Ihrem Vorgesetzten gebracht?
Mein Tipp: Wenn Sie es nicht schon tun, sollten Sie zur Vorbereitung Ihres Gehaltsgesprächs am besten gleich jetzt damit anfangen: Führen Sie ein Erfolgstagebuch, in dem Sie alle Ihre Leistungen und Erfolge lückenlos dokumentieren. Damit haben Sie nicht nur eine beeindruckende Auflistung für Gehalts- oder Aufstiegsverhandlungen, sondern auch eine Motivationshilfe für sich selbst, die Sie jederzeit zur Hand nehmen können. Sie haben also einen doppelten Nutzen!
2. Ermitteln Sie, welche Forderungen von Ihrer Seite im Gehaltsgespräch angemessen sind.
Versuchen Sie, Informationen über das Gehaltsgefüge im Unternehmen zu erhalten, und recherchieren Sie Vergleichsgehälter für Ihre Position und Ihre Branche.
Infos gibt es z. B. im Internet:
www.jobpilot.de
www.geva-institut.de
www.gehaltscheck.de
www.management-jobs.stepstone.de
www.gehaltsvergleich.com
Beziehen Sie die wirtschaftliche Situation Ihres Unternehmens in Ihre Überlegungen mit ein. Je nachdem, wie die Ertragslage zurzeit aussieht und welche Aussichten für die nahe Zukunft bestehen, können Sie Ihre Forderungen höher oder niedriger ansetzen.
3. Definieren Sie Ihre persönlichen Prioritäten.
Legen Sie schriftlich fest:
- Mit welcher Forderung steigen Sie in das Gehaltsgespräch ein?
- Wo liegt Ihre Untergrenze?
- Wie hoch wollen Sie pokern? Werden Sie Konsequenzen ziehen, wenn das Gehaltsgespräch erfolglos für Sie verläuft?
- Oder sind Sie bereit, flexibel zu verhandeln und auch andere Leistungen jenseits einer Gehaltserhöhung zu akzeptieren? Welche Leistungen wären Sie bereit zu verhandeln?
4. Finden Sie den besten Zeitpunkt für das Gehaltsgespräch.
Der ist sicher dann gekommen, wenn Sie gerade einen besonderen Erfolg verzeichnen und damit die besten Argumente im Gehaltsgespräch liefern können. Ein günstiger Zeitpunkt für ein Gehaltsgespräch ist auch dann, wenn Ihr Vorgesetzter auf einer Erfolgswelle schwimmt oder das Unternehmen wieder im Aufwind ist und Ihre letzte Gehaltserhöhung schon längere Zeit zurückliegt. Sind keine begünstigenden Rahmenbedingungen gegeben, ist es ratsam, auf einen passenderen Zeitpunkt zu warten.
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