Sie sind ungemein wichtig und doch gefürchtet – Gehaltsgespräche. Damit Sie für Ihre nächste Verhandlung optimal gerüstet sind, hier die Empfehlungen von Assistenz & Sekretariat Inside.
Kennen Sie Ihren Marktwert? Wer sich selbst nicht richtig einschätzen kann, pokert zu hoch oder zu niedrig und bringt sich selbst um die Chance, mit guten Argumenten zu glänzen.
Tops:
Wählen Sie den richtigen Zeitpunkt und den richtigen Ort, also niemals zwischen Tür und Angel oder in Stress und Hektik. So ein Gespräch will gut vorbereitet sein, schließlich sind Sie diejenige, die eine Forderung an Ihren Chef stellt. Nutzen Sie den Zeitpunkt nach einem besonders erfolgreich gelaufenen Projekt, einem tollen Auftrag, einer gelungenen Präsentation.
Dokumentieren Sie Erfolge. Rechnen Sie Leistung vor. Notieren Sie Verbesserungsvorschläge, die Sie gemacht haben, Tipps für Sparmaßnahmen oder die selbstständige Erledigung echter Assistenzaufgaben. Erkundigen Sie sich vor dem Gespräch über die wirtschaftliche Situation des Unternehmens. Ist gerade ein wichtiger Kunde abgesprungen, haben Sie schlechte Chancen mit Ihrer Forderung. Erwägen Sie Alternativen. Das kann ein Firmenwagen sein, eine zusätzliche Altersvorsorge, eine Fortbildung oder ein Firmendarlehen.
Flops:
Sie sind neidisch. „Frau Hurtig aus dem Sekretariat von Herrn Dr. Müller bekommt auch mehr Gehalt als ich.“ Mit so einer Äußerung disqualifizieren Sie sich. Heirat, Hausbau, ein Kind, Schulden – alles keine Argumente für eine Gehaltserhöhung. Allein Leistung zählt! Drohen Sie nicht. „Wenn Sie mir nicht 500 DM drauflegen, suche ich mir einen neuen Job.“ „Ja“, sagt Ihr Chef dann: „Viel Erfolg bei der Suche“. Sie möchten doch mehr Geld, aber nicht einen neuen Job suchen müssen, oder? Rechnen Sie immer damit, dass Ihr Chef Sie ernst nimmt, das wollen Sie schließlich sonst auch.
Sie machen auf „Ich tue doch alles für die Firma“. Nicht immer sind Überstunden und Extraschichten ein Zeichen von guter Arbeit. Ihr Chef könnte es als mangelndes Zeit- und Selbstmanagement empfinden oder schlichtweg als Überforderung. Attackieren Sie Ihren Vorgesetzten verbal, zeugt das von wenig guten Argumenten. Werden Sie nicht ausfallend, damit verspielen Sie sich alle Chancen!